miércoles, 23 de octubre de 2013

Morocco: a prospective market.

Good commercial relationships between Morocco and Spain are well known. For many years Spanish firms have expanded their business into this country, more than 800 firms are already settled there and more than 20.000 SME currently export to Morocco. The trade balance between this two countries has reach 2.300 million Euros, in fact in 2012 Spain has represented the main commercial partner to Morocco above France.

In general terms the country undergoes a modernization process in different aspects; administrative, financial, banking or fiscal. They are giving support and special assistance, as well as preferential treatment to foreign companies interested in creating or establishing a subsidiary company in the country.

In a population of 33 million people in which 5 million speak our language, 40% is economically active and the 64% is under 34 years old, so the Morocco government is also paying attention to their work force training and the new generation education, increasing the quality and the expenditure on them.

The Morocco economy hasn´t been affected by the crisis, the PIB is expected to reach a growth of 4, 8% this year and the industrial activity is dynamic and diversified. During the last decade, Morocco has achieved a great stability through some structural reforms and action plans that are now bearing fruits, some examples are “Plan Vert” (focus on food and agriculture sector which means the 19% of the PIB) or “Plan Emergence” (focus on the strategic sectors; off-shoring, automotive industry, electronics, aeronautics, textile, manufacturing industries or renewable energies). They are also making special efforts in the field of the renewable energies, not only to make most of their abundant natural resources but also to reduce their dependence on power imports.
An important achievement that must be point out in the last years is the infrastructure improvements on roads, motorway, railroads and high-speed train and international airports.

Nevertheless their competitive advantage is really based in Tangier-MED harbor, strategic import-export platform with a 1.200.000 container traffic in the first semester of 2013, they expect to be the largest container port in the Mediterranean and the Afro Atlantic basin in 2015. Barely 14 km from the European continent, is the city the meeting point between two cultures and two economies.
A lot of barriers had already been overcome in the complex Moroccan market, but so many others are still there, this is why is important to go with the support of GLOBALIDER, currently present in 18 countries in 4 different continents.
The market is the world.

Ana Sánchez
International Consultant.
Globalider


“La seguridad alimentaria es ya una cuestión nacional en el Magreb”

El catedrático Antonio Marquina presenta esta tarde en Casa Árabe un libro acerca de los problemas con la alimentación en el norte de África.

“La seguridad alimentaria en el Magreb es uno de los grandes desafíos al que se enfrentan los políticos”, afirma Antonio Marquina, catedrático de Seguridad y Cooperación Internacional de la Universidad Complutense de Madrid. La subida en el precio de los alimentos, los efectos del cambio climático o el envejecimiento de los agricultores en Marruecos, Túnez y Argelia han provocado que en estos países “la seguridad alimentaria sea ya una cuestión de seguridad nacional e incluso de independencia nacional”, tal y como afirmó el presidente argelino Buteflika “en su discurso del 28 de febrero de 2008”, continúa Marquina, que esta tarde presenta en Casa Árabe (Madrid) el libro Una devastación incipiente: La seguridad alimentaria en el Magreb.

La obra, fruto de una investigación del grupo UNISCI (Unidad de Investigación sobre Seguridad y Cooperación Internacional) que él mismo dirige y la Escuela de Ingeniería Técnica Agrícola de la Universidad Politécnica de Madrid, explora tanto los factores que inciden en la demanda de alimentos como en el acceso a los mismos. “La crisis de los precios de los productos agrícolas en 2007, con una escalada tan pronunciada, hizo reflexionar a las autoridades de todos los Estados sobre las consecuencias de la volatilidad de los precios y la inseguridad alimentaria”, continúa el profesor.

Al mismo tiempo que los países del Magreb experimentan un “crecimiento de sus rentas, que lleva a demandar dietas más caras y más ricas en proteínas, y una creciente urbanización”, la disponibilidad de alimentos se ve amenazada por el envejecimiento de las poblaciones agrícolas, la emigración del campo a la ciudad y las consecuencias del cambio climático. Según Marquina, “la situación va a ser de creciente dificultad, porque habrá menos disponibilidades de agua, más calor, más sequía y menos tierra de cultivo”.

La reducción de las precipitaciones en el norte de África ha provocado ya una notable disminución del agua dulce, destinada al uso doméstico, industrial y agrícola. “En Argelia, se calcula que el agua superficial, que en los años setenta era de unos 13.000 millones de metros cúbicos, se redujo a 12.000 en los ochenta y a 10.000 a partir del año 2000”, explica Antonio Marquina. Lo mismo sucede en Marruecos, donde todos los estudios apuntan a que los ríos serán “deficitarios a partir de 2020”.

El libro, que esta tarde presenta el catedrático de la Universidad Complutense junto al embajador de Argelia en España, Mohammed Haneche, es una “llamada de atención” ante la situación de escasez de alimentos que se puede producir en los próximos años “si no se toman medidas de carácter nacional e internacional que se adivinan costosas”. “Hay que racionalizar los regadíos, usar más fertilizantes, nuevos tipos de cultivos y rediseñar a fondo el uso de las reservas de agua, pues los acuíferos están sobre utilizados, entre otras muchas políticas”, señala Marquina.

Uno de los grandes desafíos de los políticos será, según el profesor, cómo afrontar “las mayores necesidades de importación de alimentos en un contexto en el que los precios de los alimentos se han disparado”. Si la alimentación no está garantizada, “habrá que detraer recursos de unos sitios, por ejemplo, de la sanidad y la educación, para llevarlos a lo más esencial, que es que la gente tenga acceso a los alimentos a unos precios razonables”, alerta Marquina

No tomar “medidas a tiempo”, advierte el catedrático, podría llevar a algunos países del norte de África a una pérdida muy notable de competitividad e incluso a convertirse en “estados fallidos al no poder disponer de suministros básicos en cantidades suficientes en función de su coste”. Y entre esas medidas “se encuentra también el control de la altísima especulación de los precios de alimentos que ha tenido lugar y que podría volver a repetirse u otro tipo de actuaciones que induzcan a crecimientos desmesurados de los precios”. Y un aviso final: “A Europa le interesa un sur que sea próspero, porque tiene vasos comunicantes con el sur del Mediterráneo”.

Fuente: El País 


martes, 22 de octubre de 2013

Angola, un marché emergent et encore inconnu.

Angola, pas plus loin que l’Afrique, représente un pays qui fera de votre entreprise une gloire ! Cette terre encore inconnue est étendue sur 1.2 million de km2 (c’est à dire, 2.4 fois celle d’Espagne) et une population de près de 20.2 millions d’habitants (moins de la moitié que le nôtre). Actuellement, elle produit un peu plus de 1.7 million de baril de pétrole par jour et nous espérons que ce chiffre augmente jusqu’à 2.2 millions en 2017.

Oui, nous faisons allusion à un pays émergent en pleine croissance économique autour de 7 %, et le deuxième exportateur de pétrole d’Afrique après le Nigeria, ce qui lui a apporté un niveau d’exportation relativement élevé, et dont les réserves de minéraux sont très importantes. Son taux d’inflation ronde les 9 %.

Depuis 2006, le PIB a augmenté de 10 % et après avoir surmonté cette étape de crise, son PIB est de 3.7 %.

Mis en marche le nouveau code de Mineur, ce dernier va permettre l’attraction de nouvelles inversions et l’exploitation de minéraux comme l’uranium, l’or et le cuivre. De la même manière le gouvernement a mis en place un plan national Géologique ou les entreprises espagnoles participeront. Et, encore si ce n’était pas assez, le PIB par tête surpasse les 6.000 dollars, raison pour laquelle, Angola est considérée aujourd’hui comme un pays ayant des revenus moyens.

D’un autre cote, c’est un pays ou les importations représentent plus de 18.000 dollars (machines, matériaux électriques, véhicules, et pièces, médicaments, produits alimentaires et le textile.) Sa stabilité économique… elle la doit a son taux d’exportation largement supérieure à celui des importations.
Les principaux objectifs de la politique économique du gouvernement actuel sont : .Diversifier l’économie, maintenir l’extraction d’hydrocarbures et promouvoir les nouveaux secteurs comme celle des produits manufacturés, l’agriculture, la pêche, ainsi que l’exploitation minière. De plus, il faut reconnaitre que nous ne sommes pas différents, la culture et la langue sont similaire á la nôtre, et une image positive et assez connu de l’Espagne, grâce au Portugal, notre voisin, qui joue un rôle d’intermédiaire.

Un pays émergents mais stable, avec des ressources a exploiter et une image positive du produits Espagnol. Que demande de plus.

Angola représente l’endroit où il faut est présent en ce moment ! Même si son économie est encore basée sur le pétrole », son gouvernement parie pour l’agriculture, l’agro-industrie, amélioration, l’infrastructure via l’inversion étrangère et tout particulièrement l’inversion l’Espagnole. Nous espérons atteindre 500.000 dollars en volume pour les négociations entre Angola et Espagne. De plus les droits de douane ne sont plus aussi élevés.
Il est donc prouvé que l’Espagne a apporté jusqu’à aujourd’hui multiples services en relation avec ces projets dans divers secteurs comme l’énergie, l’infrastructure, la santé, les transports. A cela, il faut a jouter le manque d’équipements et de biens de consommations en général pour le bon développement des entreprises.

Angola devient votre destin, une terre d’opportunité pour rendre votre entreprise internationale!!

Virginie Parra
International Consultant
Globalider

lunes, 21 de octubre de 2013

La mimetización como clave de la internacionalización

El mercado es el mundo, bajo este lema y con esta convicción Globalider ha conquistado 18 mercados internacionales, procurando la multinacionalidad de sus clientes. Las empresas españolas consiguieron un récord histórico en exportaciones durante el primer semestre de 2013. El déficit comercial retrocedió un 69 %, casi 120.000 millones de euros en facturación exterior, asumiendo España, en este sentido, un verdadero liderazgo en la eurozona, especialmente con el empuje exportador de la industria, de las grandes constructoras y cada vez de más pequeñas y medianas empresas, además de profesionales independientes.
Se están fraguando las bases, asumiendo España un claro perfil exportador, con una excepcional posición geoestratégica en el mapamundi –el pasado descubridor no fue casualidad- y una capacidad productiva y de prestar servicio de primera calidad, tecnológicamente avanzada, intelectualmente preparada, que comienza a conjugarse con la competitividad en términos de capacidad exportadora.
Desde Globalider animamos a las empresas españolas a diferenciar internacionalización de exportación. El primero es un concepto mucho más amplio, que implica la implantación en mercados extranjeros, el seguimiento de los canales de distribución, los servicios postventa y de control de calidad que exige no importa qué mercado en el mundo. También promulgamos que para la internacionalización es clave la mimetización, meterse literalmente en el “pellejo” del consumidor, adaptarse a cada cultura, a cada momento, con el producto adecuado, en propiedades organolépticas, en packaging, en imagen, en promoción.
La empresas españolas parten con buena posición en el “pool” de salida al exterior; el afianzamiento en una posición de liderazgo, la consolidación de verdaderos canales de distribución; se conseguirán bajo, al menos, tres premisas:
1.       Planificar la acción exterior con un adecuado plan de negocio, que incluye estudios de mercado, catas de producto, selección de distribuidores, programa de promoción.
2.       Internacionalizar además de exportar: Estar presentes o debidamente representados, controlando los canales de distribución y controlando la calidad y la reacción de la competencia.
3.       Mimetizar: Adaptar el producto hasta las últimas consecuencias, las que impone el consumidor de cada mercado.

El mercado es el mundo, y, con la debida implantación y mimetizacióndonde fueres, haz lo que vieres-, el mundo será un “pañuelo” para las empresas españolas.

FJ Casáus

Director General 
Globalider

viernes, 18 de octubre de 2013

Globalider y la necesaria internacionalización de empresas

El día 28 de septiembre se publicó en el BOE la anunciada ley de apoyo a los emprendedores y su internacionalización. En su preámbulo se justifica la necesidad de las medidas que se establecen por la ausencia de una mayor iniciativa emprendedora entre los más jóvenes que genere nuevas empresas y por ello más empleo. Se pretende también un cambio de mentalidad frente a la cultura del emprendimiento y de asunción de riesgos, facilitar las trabas administrativas y financieras que soportan las empresas y una mejora del posicionamiento de España a nivel internacional. Respecto a la internacionalización de empresas se argumenta todo lo que GLOBALIDER lleva anunciando desde hace 4 años: “la crisis económica ha puesto de manifiesto el mejor comportamiento de las empresas internacionalizadas y la importancia de la internacionalización como factor de crecimiento y diversificación del riesgo. Las empresas internacionalizadas experimentan ganancias de productividad, mejoras en la gestión, mejor capacidad de acceso a la financiación y son, en definitiva, las que tienen mayor capacidad para crecer y crear empleo. La internacionalización se revela más que nunca como un motor clave del crecimiento económico a largo plazo de la economía española por su relación con la competitividad y los incrementos de productividad”.


No sé si está ley alcanzara los objetivos pretendidos en cada uno de sus apartados. Lo que sí es un hecho es que se reconoce formalmente la importancia de salir al exterior. Ya no se habla de exportar sino de internacionalizarse, que es mucho más completo y estable a medio y largo plazo.

Respecto a las estrategias previstas en la ley se va a desarrollar un” Plan estratégico de internacionalización de la economía española”, cuyos detalles están por conocer, se refuerzan los organismos de apoyo a las empresas , como son la red exterior, el ICEX España, las cámaras de comercio en el extranjero, las oficinas económicas y comerciales de España en el exterior, entre otros y se crea un Fondo para inversiones en el exterior que deberemos ver materializados en apoyos financieros a los proyectos de inversión y las exportaciones, mediante préstamos, líneas de crédito y ayudas no reembolsables.

Sin perjuicio de que tenemos que ser capaces de aprovechar todos estos recursos públicos para conseguir que las empresas tengan otros mercados para sus productos y servicios, en GLOBALIDER, vamos más rápido y seguimos por delante. El proceso de internacionalización de una empresa con éxito, requiere un plan de ruta bien diseñado y un amplio conocimiento de los mercados a los que se va a dirigir. En ello se encuentra alguna de nuestras ventajas competitivas:

- Estamos orientados a países emergente , con un gran desarrollo demográfico ( consumidores potenciales) y en avance social y económicamente. Países de Asia, África y Latinoamérica.

- Tenemos presencia real en dichos, países 17 actualmente y continuamos expandiéndonos.

- Somos promotores de negocios internacionales. Con conocimiento de los mercados de destino para saber adaptar los productos y servicios de las empresas a las características culturales , sociales y económicas de los consumidores finales.

- Con un equipo técnico muy cualificado y liderado por empresarios, conocemos por experiencias propias la dificultades, errores y fracasos que pueden surgir convirtiéndolas en retos, oportunidades y beneficios.

- Ofrecemos un amplio número de servicios adaptados a las necesidades de cada una de las empresas, estudiamos sus políticas, tamaño, capacidades, productos y servicios que comercializan, personas responsable , necesidades y expectativas hasta diseñar “un traje a medida” materializado en un proyecto de internacionalización desde el minuto cero hasta la efectiva implantación en el país elegido.

- Creamos sinergias entre las distintas empresas que gestionamos aprovechando de este modo las economías de escala que permite el mayor volumen.

- Siempre nos integramos en los países a los que nos dirigimos y contamos con personas autóctonas en cada delegación para mayor conocimiento de sus necesidades.

Y convencidos de que EL MERCADO ES EL MUNDO siempre estaremos muy cerca de cada destino.


Laura Pinteño
Administradora
Globalider  

jueves, 10 de octubre de 2013

martes, 8 de octubre de 2013

Chile, economic general vision and alliance with Spain.

Chile’s economy is considered one of the most stable and prosperous in South America. Its market economy is characterized by a high level of foreign trade and a reputation for strong financial institutions. Its posicionated among the most highly industrialized Latin American countries. Manufacture has contributed in a larger share of GDP than has agriculture and exports represent more than one-third of GDP, with commodities making up some three-quarters of total exports.

Chile's economy is based on the export of minerals over all, which represent about half of the total value of exports. Copper is the most valuable resource of the nation, and Chile is the world's largest producer of this mineral. Copper only provides one-third of government revenue. The dependence of the economy on copper prices and the production of an adequate food supply are two of Chile's larger economic problems. On the other hand, main imports are oil, oil products, chemicals products, electrical and telecommunications equipment, industrial machinery, vehicles, and natural gas. 

In 2012, from January to September, we can see the following results. Economy expanded 5,7 %, overcoming the expectations of growth raised by the Central Bank of Chile, although the economy starts showing signs of slowing, with a minor pace of growth in the employment, the expense and the investment. The internal demand increased 8 %, product of the rise in the consumption (5,9 %) and the gross fixed capital formation (13,3 %). Financial services, trade and construction are those who more grew, whereas it goes fishing and industry they suffered falls. In October the GDP grew 6,7 %, its larger growth in the year and in November, the increase was 5,5 %, due to the strong increase of the internal demand, especially, trade, services and mining industry.

At that time, the protagonist continues being the tertiary sector, with the financial sector leading an a participation of 20,6 % in GDP, and followed by the mining industry (12,8 %), manufacture (11,5 %) and trade (10,7 %).

Exports of services reached a rise of 1,2 % and the imports 5,5 % less than in the same period of 2011. Therefore, the scale of services registered a negative balance, a deficit 42,8 % less to that of the same period of the previous year. Inside the exports of services the transport stands out, with 52,8 % and fundamentally maritime. Imports of transport’s sector have similar result, with 52,1 % of the total. Imports of intermediate goods continue being the most relevant. For products, stand out diesel oil, oil, cars and liquefied natural gas over all.

Experts in Chilean economy and its relationship with Spain met last May in CEIM's headquarters (Madrid Business Conference) to report to the companies interested in business with Chile, installing their companies there or importing products, emphasizing that the specially interesting sectors to invert are the mining industry, the fruit sector, the energy and the engineering.
The Spanish Government considers that relations are extraordinary between Spain and Chile, but, according to diplomatic sources exists an huge potential, principally in the economic and commercial area. Both countries have signed since 2006 a Plan of Strategic Association to reinforce their relation and to intensify the possibilities of combiner joint action in Latin America and in the rest of the world. Last January, one signed an update of the same one to increase the collaboration in diverse areas, as the technologies, the SMEs, the tourism and the education. This alliance comprises Chile, Peru, Mexico and Colombia, and Spain is an observant country in it.
The market is the world. Globalider is specialist in internationalization of companies.

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Mabel Santander
International Consultant
Globalider

lunes, 7 de octubre de 2013

La consultora de comercio internacional Globalíder inaugura su delegación en Castellón

Con el objetivo de servir de apoyo a la internacionalización de las empresas de la provincia.

La promotora de comercio internacional Globalíder ha inaugurado su delegación en Castellón. Al frente de la misma se encuentra José Antonio Gascón, un joven emprendedor de la provincia que, tras una amplia experiencia en el ámbito de la distribución y comercialización, se convierte ahora en gerente territorial de la consultora.

Desde esta posición, José Gascón liderará el desarrollo en Castellón de la primera red especializada en comercio exterior. “El tejido empresarial local es nutrido, pero en general muchas de estas empresas se han conformado con exportar sus productos, no con internacionalizar organizadamente, con la consecuente pérdida de oportunidades y rentabilidad. Este hecho, unido a la escasa demanda nacional, convierte a la internacionalización en la solución a la viabilidad de muchas empresas”, afirma José Antonio Gascón.

Con el objetivo de atender esta necesidad, Globalíder abre ahora una oficina cuyo foco está centrado en ayudar a las empresas locales a internacionalizar, un concepto que añade, a la venta de un producto a un determinado país, la ventaja de establecer un comercio a medio/largo plazo, permite

la vigilancia de los mercados, facilita la anticipación, la adecuación intercultural de productos y servicios, etc. lo que indudablemente beneficia a su ciclo de vida.

"En una primera fase, los proyectos que la consultora está valorando se centrará en empresas dedicadas al sector de la construcción (empresas de construcción, profesionales de la construcción, sector cerámico etc..), químico y al de la alimentación. “No obstante, afirma Gascón, las perspectivas de desarrollo son enormes pues en la región contamos con un amplio tejido industrial y productivo con enormes posibilidades en distintos mercados y que en nuestro país no encuentran salida ante la escasa demanda interior existente”, concluye. "

Globalíder actualmente cuenta con 17 oficinas internacionales, repartidas por Europa, África, Sudamérica y Asia. Su foco está dirigido principalmente a los países emergentes, con más de 500 millones de potenciales consumidores, y especialmente a West África, donde la compañía está fuertemente posicionada.

Para su desarrollo, la delegación de Castellón cuenta con el soporte del Centro Integral de Internacionalización de Empresas de España. Este centro, recientemente inaugurado por Globalíder en Algeciras, justo al lado del Puerto de la Ciudad, dispone de una amplia plantilla de profesionales especializados en el comercio internacional, que abarcan desde el acompañamiento internacional de las empresas españolas, pasando por la creación y manutención de canales de distribución de productos y servicios, creación de joint-venture con proveedores exteriores, servicio de alertas de oportunidades de negocios, avisos de concursos y licitaciones, GPS de potenciales inversores, acondicionamiento de productos alimentarios adecuados para su distribución y consumo en el mercados emergentes, organización y logística integral, liquidación de stocks en mercados exteriores, asesoramiento jurídico internacional, consolidación de carga de contenedores, etc.

En sus instalaciones, Globalíder dispone de más de 3.000 metros cuadrados dedicado al almacenamiento logístico de consolidación de todos sus clientes y despacho de mercadería, de modo que genera grandes sinergias y economías de escala para sus clientes.

Globalíder cuenta con 24 delegaciones en: –Barcelona, Bilbao, Alicante, Almería, Baleares, Almería, Málaga, Madrid, Valencia, Ciudad Real, Córdoba, Cádiz, Cuenca, Tarragona, Zaragoza.

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