martes, 29 de enero de 2013

Fórmula Coca Cola... para el desarrollo de negocio en China


Irial Finan, Vicepresidente Ejecutivo de The Coca Cola Company y Presidente de Bottling Investments Group (BIG), ha tenido en China una conferencia sobre la estrategia de Coca Cola en China su mercado de mayor crecimiento a nivel mundial. Coca Cola es la empresa de bebidas más grande del mundo, pero sobre todo, la marca con mayor valor. De hecho,  literalmente afirma ser una “empresa de marketing”.

No hay muchas ocasiones en las que escuchar y preguntar a dirigentes que presiden algo como BIG, empresa que  emplea a más de 85.000 personas con ingresos superiores a 8.000 millones de dólares. Tiene que adoptar necesariamente una vista de pájaro sobre un gran número de asuntos. Incluso alejarse más para que los árboles le dejen ver el bosque. Por eso, a veces sus respuestas a preguntas concretas resultan un poco abstractas, vagas, políticas… dicho esto no de forma peyorativa, sino desde la comprensión hacia quien carga con una importante responsabilidad institucional. Incluso, dicho sea desde la necesidad de oír a los que pueden ver esto desde la estratosfera por parte de aquellos que nos pasamos el día talando troncos sin casi alcanzar a ver ni los árboles. Y eso, si hemos salido primero del lodazal para poder talar.

La empresa tiene su discurso, como tantas otras, envuelto en la identificación de sus objetivos con los de la sociedad. Sostenibilidad, seguridad alimentaria, transparencia… su coincidencia de intereses con la sociedad es tal que por un lado no caben conflictos con los poderes públicos y por otro los beneficios no son sino el resultado lógico a esas contribuciones. El discurso de la identidad de intereses y objetivos entre la sociedad y el mercado parece hoy muy visitado, y posiblemente  en su mayoría genuino. Cuando una empresa domina de forma notable un mercado, la empresa es el mercado… y el mercado es -se supone- la sociedad. Así, siguiendo a Irial Finan, la marca es de sus clientes. La empresa que la gestiona ejerce de vehículo para asegurar que se actúa en conformidad con el mandato del cliente.

El estilo de gestión estadounidense pretende que la organización se conduzca por valores. En este caso: “vivir nuestros valores; enfocarse al mercado; trabajar inteligentemente; ser la marca”. Los que hayan vivido este estilo de liderazgo habrán tenido que recitar, seguramente, mandamientos similares y tal vez van impresos en la tarjeta de entrada a la corporación. Los resultados, a la vista están. Algo deben estar haciendo bien para estar como estamos.

Entrando en materia sobre China, lo primero que llama la atención es que los estrategas de Coca Cola prescinden del concepto BRICs para referirse a Brasil, Rusia, India y China. Existe una división de países entre “en desarrollo” (Developing) y “emergentes”
(emerging). En el primer grupo sitúan a países como México, Turquía y Brasil, mientras India y China están en el segundo. El primer subconjunto tiene ya un consumo per cápita muy superior de bebidas de cola que el segundo. Tal vez, si esta distinción no resulta excesivamente sutil, puede ser de aplicación para otras empresas y sectores.

China se pinta en el relato estratégico de Coca Cola como un país de escala, diversidad, cambios rápidos y competitividad. Lugares comunes.

Los factores de éxito señalados para el mercado como recomendación son:

-       Cartera de marcas y productos. La empresa no se dedica a unas pocas marcas y productos, sino que despliega un amplio repertorio a lo largo del país. Sin embargo, hay un punto de equilibrio en el que más diversificación en marcas o productos puede ser demasiado.

-       Alcance de la red de distribución. La capilaridad dentro de China para hacer llegar el producto es clave para Coca Cola.

-       Capacidad de ejecución. Bautizada como RED, Right Execution Daily, la empresa por labios de Irial reconoce que construir sus marcas lleva tiempo, así que lo necesario a corto plazo es tener paciencia y trabajar duro cada día. No solo es llegar al punto de venta, sino que hay que asegurar un buen posicionamiento en cada punto de venta.

-       Sistema robusto y alineado. La empresa necesita un buen sistema de recursos internos. Pero también y sobre todo externos, como socios (las cadenas se unen tanto que lo que antes llamábamos proveedor, ahora se corresponde mejor con el concepto “socio”). Incluso una competencia potente forma parte de un sistema, pues no es en países exentos de competencia donde hay un mayor consumo per capita. A diferencia de los internos, los recursos externos no se pueden controlar directamente, por lo que requieren otro tipo de habilidades

Esta fórmula de Coca Cola para China posiblemente sí resulta de aplicación universal a empresas que se preguntan si tiene sentido entrar y cómo puede hacerse. Evitar el monocultivo de un producto, llegar a los confines del país sin autolimitarse, ejecutar y ejecutar en el día a día y formar parte de un ecosistema parecen claves que funcionan para Coca Cola y que nos pueden guiar a muchos otros en este mercado.

martes, 22 de enero de 2013

Lo importante no es llegar al éxito, es disfrutar del camino


Quien lo acaba de decir no ha sido un filósofo, ni un escritor ni siquiera un reputado pensador, de los que dejan huella histórica; sino uno de los reyes de la marca “España”, uno de los españoles más querido y conocido del Universo: “Lo importante no es llegar al éxito, es disfrutar del camino”.
Así se expresaba, con la convicción que da el triunfo, Andrés Iniesta, en una entrevista que publicaba El País el día de los Reyes Magos.
Basándose en la consecución de los éxitos, a partir de un camino genial, como nunca se había visto ni protagonizado en la historia del fútbol; la selección española ha experimentado un proceso de internacionalización que ni el más inteligente de los gurús hubiera diseñado mejor. El poder de comunicación del rey de los deportes, que llega a los más recónditos e insólitos lugares del mundo, ha arrasado por doquier en el caso de la selección española, precisamente al convertir el trabajo en equipo, la armonía del conjunto, en un camino de disfrute.
En GLOBALIDER hemos conseguido armonizar metodológicamente la internacionalización de una PYME, con quince procedimientos estructurados, concebidos desde el conocimiento y la experiencia. La organización logística y de despacho, la consolidación de contenedores y el desarrollo de canales de distribución en mercados emergentes, el diagnóstico de la capacidad exportadora y el acompañamiento en la internacionalización, la representación y el “joint venture” en proyectos exteriores, la comunicación y el marketing internacional eficiente, los servicios de alerta de oportunidades de negocio, la innovación e investigación en nuevos mercados, y la fabricación de productos especialmente acondicionados para su exportación; nos convierten en verdadera lanzadera de oportunidades.
Con mucha modestia, por supuesto, también queremos expandir la marca “España” por el mundo, llegando durante 2013 a tener presencia en, al menos, 17 países; y en mercados emergentes con más de 400 millones de potenciales consumidores. Y todo ello lo hacemos con entusiasmo e ilusión, engranando un buen equipo que tiene como premisa fundamental la que comentaba Iniesta: Disfrutar del camino.
En GLOBALIDER aspiramos y trabajamos por ser líderes en nuestro ámbito de actuación. En la entrevista, refiriéndose a Messi –la persona más conocida y admirada del Planeta- decía el jugador español: “Es el mejor por lo que hace y por las muchas veces que lo hace”.
Animo a todos los integrantes del equipo GLOBALIDER, empleados, colaboradores internacionales, franquiciados, y, por supuesto, a nuestros clientes; a marcar los goles más espectaculares de la internacionalización, que serán los que nos ayudarán a salir de la crisis y a engrandecer de nuevo a nuestro país. El mercado es el mundo, y hay que disfrutarlo.

FJ Casáus
Director General Ejecutivo
CEO West África
GLOBALIDER

viernes, 18 de enero de 2013

El mapa del futuro o cómo será el mundo en 2030


En el Foro Económico Mundial, los líderes globales pronosticaron cómo sería el mundo en el 2030, lo que llamaron el Mapa del Futuro.
La economía de China será un 50 % más grande que la de Estados Unidos, el islamismo será la religión con mayor crecimiento, y el reparto del agua será fuente de conflictos. La filantropía se profesionalizará y surgirá un mayor respeto hacia las minorías.
Ya no es un misterio, por lejos. China tendrá la mayor economía del mundo en 2030, pero lo sorprendente es su envergadura: Un 50 % más grande que la de EE.UU., y el doble que la de India, que se situará en tercer lugar. Los países dominantes actuales serán sustituidos por cinco superpoderes asiáticos: China, India, Japón, Corea e Indonesia.
India tendrá mayor crecimiento (272 %), seguido de China (248 %) e Indonesia (199 %). Economías muy dinámicas crecerán también
exponencialmente: Pakistán, Bangladesh, Jordania, Vietnam y el Magreb.
Entre las naciones industrializadas, EE.UU. seguirá siendo la más grande, con Europa y Japón bastante más atrás. El intercambio comercial global crecerá dramáticamente: Las exportaciones de bienes y servicios se multiplicarán por cuatro, siendo el continente africano el más pujante en los destinos marítimos de mercancías y en la prestación de servicios. En África está todo por hacer y las economías emergentes son conscientes de que ha llegado el momento, de que hay que ponerse manos a la obra.
En GLOBALIDER nos hemos especializado en mercados emergentes en crecimiento demográfico. Durante 2013 tendremos presencia en 17 países clave para el comercio global. El mercado es el mundo, desde hoy. En
2030 no haremos más que confirmar lo que ya es una realidad.


FJ Casáus
Director General Ejecutivo
CEO West África
GLOBALIDER

martes, 15 de enero de 2013

África como destino de inversión


Africa se ha convertido en uno de los destinos más atractivos en el mundo para los inversionistas globales debido a sus recursos naturales, sus sectores sin explotar y su base de población joven, comentó Mark Otty, socio ejecutivo de la firma Ernst & Young en el área de Europa, Medio Oriente, la India y Africa.

Esta empresa publicó su Estudio sobre Atractivos de Africa, que combina un análisis de inversión en Africa durante la última década, con una encuesta entre más de 562 ejecutivos de todo el mundo sobre sus opiniones acerca de cómo y dónde estarán las inversiones en la próxima década.

De acuerdo con los hallazgos de Ernst & Young, en la década pasada Africa tuvo un incremento del 87 % en la entrada de inversión extranjera directa (IED). Se espera un sólido aumento en nuevos proyectos en Africa y se pronostica que la IED ascenderá a 150.000 millones de dólares USA para el 2015.

"Lo importante es que estamos viendo un significativo crecimiento, y en términos de las conversaciones que hemos sostenido con directos generales (CEO) de empresas, existe un verdadero interés en invertir más en el futuro", señaló Otty en una entrevista.

Otty indicó que lo primero que sobresale del atrativo de Africa para invertir ahí son sus recursos naturales, no solamente en las industrias extractivas, sino también en agricultura. Además, Africa también ha abierto nuevos mercados en muchos sectores no explotados antes.

La encuesta de la firma establece que está surgiendo una serie más diversa de sectores en Africa como opciones atractivas de inversión, entre ellas ennumera el turismo, los productos de consumo, la construcción, las telecomunicaciones y los servicios financieros.

La base de población de Africa es otro factor que atrae a los inversionistas, mencionó Otty. "Dos terceras partes de la población en Africa actualmente es menor de 23 años. Y la expectativa es que su base de población no solamente se amplíe sino que se hace más joven... y eso es muy, muy atrativo", dijo.

No obstante que prevalecen retos y desventajas, entre los que están la inestabilidad social y política y la inadecuada integración entre los países africanos, Otty señaló que él considera que los riesgos son menores en comparación con sus atractivos.

El estudio de Ernst & Young indica que los mercados emergentes muestran un particular interés por invertir en Africa. En la última década, la inversión de mercados emergentes en el continente se ha incrementado rápidamente, representando un aumento anual de 13 por ciento. La inversión de mercados emergentes actualmente comprende 38 por ciento de la inversión total en Africa.

Al comentar el aumento de inversiones de China en Africa, un muy sobresaliente caso de inversión de mercados emergentes en el continente, Otty opinó que China puede contribuir a Africa no solamente impulsando los mercados sino también en el desarrollo de infraestructura y proporcionando habilidades para el mercado.

"En realidad si se analizan algunos de los ejemplos actuales, hay algunos fantásticos ejemplos en el continente donde la significativa inversión de China en las economías de Africa está creando capacidad para que las industrias extracción crezcan", mencionó.

El mercado es el mundo; y en GLOBALIDER, desde hace varios años, ya apostamos por África, como una atractiva y creciente oportunidad para los negocios.


FJ Casáus
Director General Ejecutivo
CEO West África
GLOBALIDER

lunes, 14 de enero de 2013

Un nuevo mapamundi desde Algeciras


Durante 2012, el Puerto de Algeciras, sin duda uno de los más importantes del mundo por su situación geoestratégica, movió más de 4 millones de contenedores, la inmensa mayoría en tránsito, “de espaldas” a la agónica crisis que vive nuestro país. El import-export de mercancías es insignificante en el cómputo global del primer puerto de España en movimiento de contenedores.

En el siglo XVI, bastaba ver el mapa político del mundo, con la mancha monocolor del Imperio de Carlos V, en el que nunca se ponía el sol, para saber quién ostentaba el poder. Hoy día, sin duda, el movimiento marítimo de mercancías dibuja uno de los mapas más siginificativos del poder en el mundo, el económico; con resultados más que evidentes.

De los puertos más emergentes del Planeta, tres están en África, tres en América Central y dos en Turquía. Se consolidan en posición hegemónica los puertos de Singapur -más de 26 millones de contenedores-, Hong Kong -trampolín de las fábricas chinas, con más de 20 millones de contenedores-, y Rotterdam, que multiplica por más de dos el tráfico del Puerto de Algeciras.
El transporte marítimo se considera un precursor del crecimiento económico. Uno no encarga un contenedor si luego no va a vender la mercancía. Y lo que subyace en nuestro grafo es la emergencia de algunas economías en Sudamérica y África, además de Turquía”, resume Pais, que elaboró en 2012 un nuevo “mapamundi” del poder económico, un mapa del transporte marítimo transformado el algoritmos matemáticos, que muestra las nuevas relaciones económicas en el mundo, con puestos emergentes en América Latina, África y Oriente Medio.
El hijo de Felipe el Hermoso y Juana la Loca heredó un vasto y heterogéneo territorio; la hegemonía  española se diluiría con el tiempo, manteniéndose un punto “caliente” en este nuevo mapamundi económico, justamente en Algeciras, por donde pasaron durante 2012 más de 4 millones de contenedores. ¿Qué heredarán nuestros hijos?. ¿Sabremos aprovechar la sinergia de nuestros puertos mediterráneos para impulsar definitivamente nuestra economía y salir de la crisis?.
Durante 2013, GLOBALIDER impulsará la primera fábrica de productos básicos alimentarios -financiada parcialmente por el Ministerio de Industria, Energía y Turismo- concebida exclusivamente para la exportación de mercancías a West África, en Algeciras, al lado de su Puerto, ese “punto caliente” en la conquista de mercados emergentes, de un nuevo mundo de oportunidades. Creceremos exponencialmente y ganaremos presencia en 17 países, a través de delegaciones propias o franquiciadas; llegando a canales de distribución que satisfacen diariamente la demanda creciente de más de 400 millones de potenciales consumidores.
Creemos firmemente que el tratamiento a la crisis está en la internacionalización de las empresas españolas, en la búsqueda exterior de nuevas oportunidades de negocio y mercados más rentables, en la exportación de productos y servicios. En GLOBALIDER nos hemos especializado en mercados emergentes, en crecimiento demográfico. Siempre convencidos de que el mercado es el mundo, creemos y confiamos en lo que hacemos. Verdaderamente nos ilusiona la idea de continuar siendo una pequeña empresa creativa en la inmensidad del mundo durante 2013.

FJ Casáus
Director General Ejecutivo
CEO West África

miércoles, 9 de enero de 2013

Únete a nuestro equipo


Decir en el contexto actual  que una empresa está en expansión puede parecer inverosímil. Lo cierto es que GLOBALIDER lo está y prueba de ello es la oferta de empleo que en este momento lanzamos a los medios.
Necesitamos cubrir  varios puestos de trabajo y además tener en cartera de candidatos adecuados para futuras colocaciones.
Nuevamente y tal como hemos comentado en este blog, tanto el Director General como yo, la fórmula de este desarrollo está en haber orientado nuestra política empresarial al comercio exterior.
Llevamos tres años viajando por gran parte del mundo, invirtiendo en África del Oeste y algunos países asiáticos en redes comerciales, equipo humano, mercancías e instalaciones, lo que nos ha aportado un bagaje en conocimientos, estructura, contactos que ha multiplicado exponencialmente todos los gastos soportados en este proyecto.
Es posible que el hecho de vivir en Algeciras tan cerca del continente africano y conocer de primera mano la actividad del Puerto Bahía de Algeciras pudo tener algo que ver, aunque lo verdaderamente importante fue el claro convencimiento de los socios y las personas responsables de GLOBALIDER de invertir todos los recursos de la sociedad en la apertura de estos nuevos mercados y aprovechar las oportunidades que se presentaron, arriesgando mucho y sin duda alguna perdiendo también en ciertas ocasiones por falta de experiencia y confianza excesiva en algunas empresas locales.
De este modo iniciamos este nuevo año con grandes expectativas.
Tenemos un equipo comercial que abarca múltiples países y un saber hacer  tan amplío que nos ha permitido especializarnos en los mercados más difíciles pero también por ello con más expectativas de crecimiento, tanto económico como demográficamente.
Siendo imprescindible los idiomas, como mínimo inglés y francés por razones obvias, cualquier aspirante que tenga el perfil que ahora solicitamos podrá formar parte de nuestro equipo actual o en el futuro (las características de los puestos a cubrir se pueden ver en la página web o redes sociales), para trabajar en la fábrica de acondicionamiento de productos alimenticios y en la central de servicios.
Por otro lado, a aquellos emprendedores que lo que busquen es una oportunidad de negocio los animo a solicitar información de nuestra franquicia, con la que formar parte de nuestra red comercial y poder prestar servicios a todos aquellas empresas que entienden que el mercado es el mundo y esta es la solución para salir de la crisis.

Laura Pinteño
Administradora

Oferta de Empleo

Pincha en el enlace que aparece a continuación y podrás ver las ofertas de empleo que se demandan actualmente en Globalider.



No dejes escapar tú oportunidad.

Fuente:
http://www.horasurdigital.com/pdf/pdfglobalider.pdf